In 2009, tehnologia LED era inca o noutate pe piata din Romania. Solar Watts a mizat pe ea din primul moment si, la 17 ani distanta, are in portofoliu peste 5800 de modele de corpuri de iluminat, peste 8000 de clienti si proiecte in desfasurare in Romania si in alte opt state din Europa si din afara ei. Am stat de vorba cu Florentina, cofondator Solar Watts, despre cum se construieste o afacere pe incredere, despre diferenta dintre un LED bun si o imitatie si despre de ce lumina potrivita este, inainte de orice, o decizie de business.
Florentina, pentru cititorii Revistei Antreprenorului care nu va cunosc inca: cine este Solar Watts si cum ati descrie povestea companiei?
Solar Watts este o companie romaneasca, cu sediul la Braila, infiintata in 2009, intr-un moment in care tehnologia LED abia isi facea loc pe piata de la noi. Suntem printre primele companii care au adus-o in Romania si am crescut impreuna cu ea.
Astazi producem si comercializam peste 5800 de modele de corpuri de iluminat cu LED, pentru interior si exterior, si oferim solutii complete, de la proiectare pana la implementare. Pe scurt, ne ocupam de lumina, dar o tratam ca pe o investitie care trebuie sa se plateasca singura in timp.
In 2009, LED-ul era inca o necunoscuta pentru multi. Ce a stat in spatele deciziei de a miza pe el?
Cifrele si perspectiva. Un corp de iluminat cu LED consuma cu pana la 90% mai putin decat unul clasic, are o durata de viata intre 50.000 si 100.000 de ore, adica aproximativ 11 ani de functionare, iar mentenanta pe partea de iluminat scade practic la zero. Era evident ca schimba regulile jocului.
Ne-a trebuit insa curaj, pentru ca trebuia sa explicam piata cu rabdare. Clientul era invitat sa investeasca astazi pentru economii care apar in anii urmatori. Acea perioada de educare ne-a adus clienti care au ramas langa noi.
Dupa 17 ani, care este lectia de business de care va tineti cel mai strans?
Ca increderea se castiga greu si se pierde repede. Calitatea nu este negociabila, iar un produs bun trebuie sa fie insotit de un partener care raspunde: cu consultanta corecta inainte de achizitie, cu garantie reala si cu suport dupa montaj.
Cred ca de aceea avem astazi peste 8000 de clienti din domenii foarte diferite. Nu ne-au ales doar pentru un pret, ci pentru ca au avut ce le-am promis.
„Calitatea nu se negociaza, iar increderea se construieste an dupa an, proiect dupa proiect.”
Succesul unui produs se vede si in numarul celor care incearca sa il copieze. Cum faceti fata imitatiilor de pe piata?
Prin transparenta si prin demonstratii. Tehnologia LED a devenit foarte cautata, iar odata cu ea au aparut falsuri, imitatii si produse cu garantie limitata. Clientul nu vede diferenta in prima zi, ci peste un an sau doi ani, cand produsul ieftin incepe sa dea probleme.
De aceea punem accent pe LED-uri de inalta performanta, cu eficienta luminoasa mare, si pe certificari verificabile: ENEC, ENEC+, CE, RoHS, TUV, UL, EMC, LVD, ATEX, IP si IK la nivel de produs, plus ANRE, ISO 9001, 14001, 45001 si 27001 la nivel de companie. Nu sunt sigle pe o foaie de hartie, ci dovada ca respectam standarde de siguranta, performanta si mediu.
Spuneti ca puteti realiza orice corp de iluminat pe comanda. Cum arata un proiect custom-made, de la prima discutie pana la produsul final?
Totul porneste de la nevoia reala a clientului: ce spatiu iluminam, ce atmosfera dorim, ce putere, ce temperatura de culoare, ce buget. Apoi intra in joc partea tehnica: calcule luminotehnice, proiectare, testare fotometrica si, acolo unde este cazul, documentatia necesara proiectului.
Colaboram cu arhitecti de renume, iar cea mai mare parte a proiectelor noastre contine produse custom-made. Regula este simpla: orice corp de iluminat cu LED pe care il putem face tehnic viabil, il realizam. Solutiile noastre isi gasesc locul in restaurante boutique, hoteluri, fabrici, parcuri publice, strazi si autostrazi, tuneluri, stadioane, piscine, complexe rezidențiale și spitale.
Proiectele Solar Watts au trecut demult de granitele Romaniei. Ce inseamna aceasta confirmare pentru echipa?
Este una dintre cele mai frumoase recunoasteri. Avem proiecte in desfasurare in Germania, Italia, Bulgaria, Serbia, Suedia, Norvegia, Danemarca si Israel. In piete cu standarde atat de ridicate, nu se poate livra la jumatate: termenele, calitatea si documentatia trebuie sa fie impecabile.
Pentru noi este si un motiv de mandrie nationala. Aratam ca o companie din Braila poate sta alaturi de cei mai buni producatori europeni, daca isi respecta clientii si standardele.
Multi antreprenori amana trecerea la LED pentru ca li se pare o investitie mare sau complicata. Ce le spuneti?
Ca este mai simplu decat cred. Orice corp clasic de iluminat poate fi inlocuit cu unul cu LED, fara modificari ale lampii, ale soclului sau ale decupajului deja existente. Nu e nevoie sa refaci instalatia.
Iar partea de calcul o facem noi, impreuna cu ei. Oferim calcule de amortizare a investitiei, ca antreprenorul sa vada exact cand incepe sa economiseasca, calcule luminotehnice si consultanta tehnica gratuita. Pentru ca expertiza nu ar trebui sa vina cu un pret in plus.
Daca ar trebui sa dati un reper practic: cum alege un antreprenor iluminatul potrivit pentru afacerea lui?
Ar trebui sa porneasca de la cateva intrebari simple si sa nu se opreasca la pretul de pe eticheta:
- Eficienta: cati lumeni pe watt ofera produsul. La Solar Watts, fluxul luminos mediu este de 120 – 130 lumeni/W, ajungand pana la 215 lumeni/W pentru lampile stradale.
- Durata de viata si garantia: cat tine, in realitate, produsul si ce garantie primesti in scris, prin certificatul de garantie si conformitate.
- Certificarile: verifica daca produsul are documentele care ii atesta siguranta si performanta.
- Potrivirea cu spatiul: un birou, un magazin, o hala si un parc au nevoi diferite de lumina. Un calcul luminotehnic bine facut evita atat suprailuminarea, cat si zonele slab iluminate.
- Partenerul: cine te sprijina dupa montaj si daca poate adapta solutia cand afacerea creste, dar si dupa ce se termina perioada de garantie.
Solar Watts se prezinta ca promotor al energiei verzi. Cum se vede, concret, sustenabilitatea in activitatea voastra?
In primul rand, in consumul redus. Un corp cu LED consuma cu pana la 90% mai putin decat unul incandescent, iar fiecare LED instalat inseamna mai putina energie folosita si o amprenta de carbon mai mica. Apoi, in durata de viata lunga a produselor: un produs care functioneaza aproximativ 11 ani inseamna mai putine deseuri si mai putine inlocuiri.
In plus, avem lampi fotovoltaice cu LED, care functioneaza cu energie solara, si politici interne si certificari de mediu, precum ISO 14001, care ne tin responsabili in fata a ceea ce facem.
Iluminatul evolueaza rapid, spre solutii inteligente. Cum va pozitionati fata de aceasta schimbare?
Cu entuziasm si cu simt practic. Lumina nu mai este doar despre a vedea, ci despre confort, eficienta si control. In portofoliu avem corpuri cu LED comandate prin WiFi, controllere si variatoare, iar tehnologii precum inteligenta artificiala incep sa isi faca loc si in iluminat, mai ales in spatii comerciale si modern – in acest moment avem propria aplicatie pe App Store si Google Play SWap to AI.
Pentru noi, regula ramane aceeasi: o inovatie merita adusa clientului doar daca ii aduce un beneficiu clar, fie ca vorbim de economie, de siguranta sau de experienta in spatiu.
Ce inseamna, pentru o echipa, sa cresti 17 ani intr-o industrie atat de dinamica?
Inseamna sa inveti in fiecare an ceva nou si sa ramai aproape de oameni. Tehnologia se schimba, produsele se actualizeaza, standardele cresc, dar relatia cu clientul ramane cheia. Echipa noastra este formata din oameni care inteleg ce vinde, dar mai ales ce rezolva.
Cred ca asta ne-a tinut pe piata: seriozitatea, rabdarea si dorinta de a livra mai mult decat ni se cere.
Ce urmeaza pentru Solar Watts in urmatorii ani?
Ne dorim sa ne consolidam pozitia de partener de incredere, atat in Romania, cat si pe pietele externe pe care am intrat deja. Vrem sa continuam sa dezvoltam produse noi, sa extindem zona de solutii inteligente si sa ramanem aproape de arhitecti, proiectanti si antreprenori, cei cu care construim, de fapt, fiecare proiect.
Iar la mijloc, aceeasi promisiune: sa furnizam produse de calitate, la preturi competitive, cu livrare rapida si solutii de top de iluminat pentru partenerii nostri.
Ultima intrebare: ce mesaj aveti pentru cititorii nostri, antreprenori sau viitori antreprenori?
Sa nu amane deciziile care le cresc eficienta. In afaceri, lumina potrivita inseamna costuri mai mici, spatii mai placute pentru echipa si clienti si o imagine mai buna. Sa aleaga produse si parteneri pe care se pot baza pe termen lung si sa investeasca in calitate, pentru ca ea se plateste o singura data, iar economia se vede an dupa an.
Si, mai ales, sa aiba curajul sa fie primii intr-un domeniu in care cred. Noi am fost, in 2009, iar astazi vedem rezultatul. Ii asteptam cu drag sa ne scrie sau sa ne sune pentru o consultanta gratuita, fara niciun angajament.
DESPRE SOLAR WATTS
| Companie | Solar Watts S.R.L., producator corpuri de iluminat cu LED |
| Infiintata | 2009, printre primele companii care au adus tehnologia LED in Romania |
| Portofoliu | Peste 5800 de modele pentru interior si exterior; solutii custom-made; peste 300 de modele de profile din aluminiu pentru banda LED |
| Clienti | Peste 8000, din Romania si din state europene; proiecte în Germania, Italia, Bulgaria, Serbia, Suedia, Norvegia, Danemarca, Israel și Coreea de Sud. |
| Servicii | Proiectare, calcule luminotehnice, calcule de amortizare a investitiei, testare fotometrica, consultanta tehnica, productie, comert si montaj lampi LED |
| Garantie | Pana la 7 ani, in functie de model; pana la 10 ani pentru proiecte de iluminat rutier |
| Sediu | Bulevardul Dorobantilor 678, Braila |
| Contact | Tel. 0745 417 914 | 0239 640 637 | [email protected] |
| Website | www.solarwatts.ro |
